Technographics（技术画像数据）

定义

技术画像数据是关于企业所使用技术栈与软件工具的数据，可依据企业的技术选型来定位潜在客户。

技术画像数据属于B2B数据类别，记录企业业务运转所采用的技术、软件平台与工具，包含CRM系统、营销自动化平台、云基础设施、开发框架、沟通协作工具等。销售与营销团队借助技术画像数据，依据企业技术栈筛选目标公司，实现高匹配度的开发触达。

基于技术画像做客户定位效果很强，企业的技术选型往往能够反映业务需求、预算水平与技术成熟度。如果潜在客户正在使用竞品产品，就很适合做替换类营销活动；如果客户在用互补类工具，则适合输出集成价值相关沟通内容；如果客户尚未采用你所属品类的解决方案，可以做科普型触达，向客户传递产品价值。这种数据驱动的定位方式，可以大幅提升销售触达内容的匹配度。

将技术画像定位能力与高质量联系人数据相结合，能够实现精准线索挖掘，效果优于通用名单式触达。

核心要点

• 技术画像数据记录企业正在使用的技术栈与软件工具
• 企业技术选型能够反映采购潜力，基于技术画像做客户定位效果出色

最佳实践

• 使用技术画像数据筛选正在使用竞品的企业，开展替换类营销活动
• 瞄准使用互补工具的企业，输出以集成为核心的价值主张
• 企业会频繁更换技术栈，需要保证技术画像数据处于最新状态